Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.
Inhalte:
- Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte
- Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen
- Die verschiedenen Gesprächsphasen
- Praxisbezogene Beispiele und Übungen
- Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln
Arbeitshilfen online:
- Checklisten
- Übungen
- Power-Strategien
Produkteigenschaften
- Artikelnummer: 9783648095225
- Medium: Buch
- ISBN: 978-3-648-09522-5
- Verlag: Haufe
- Erscheinungstermin: 16.02.2017
- Sprache(n): Deutsch
- Auflage: 3. Auflage 2017
- Serie: Haufe Sachbuch Wirtschaft
- Produktform: Gebunden, Buch
- Gewicht: 580 g
- Seiten: 206
- Format (B x H x T): 176 x 246 x 245 mm
- Ausgabetyp: Kein, Unbekannt